Аналитик игровой индустрии Крис Зуковски утверждает, что подавляющее большинство пользователей Steam покупают игры, которые даже не собираются запускать — и именно это поведение делает платформу прибыльной для инди-разработчиков.
«Потрясающая особенность Steam заключается в том, что пользователи сервиса покупают игры, которые не планируют запускать», — пишет Зуковски.
Пользователи Steam — это увлечённые хоббисты. Они покупают игры не ради потребления, а ради коллекционирования.
Сравнивая поведение геймеров с феноменом «tsundoku» — японским термином для людей, скупающих книги, которые так и остаются не прочитанными, Зуковски говорит: Steam — рай для цифровых «плюшкиных», и это именно то, что позволяет независимым студиям зарабатывать.
Исследование Steam-библиотек показывает, что в среднем игрок запускает лишь около 48,5% своих игр, остальное «пылится» в цифровом виде. При этом многие покупают новые игры просто потому, что они «на распродаже» или «вдруг пригодятся».
«Пользователи Steam — это увлечённые хоббисты. Они покупают игры не ради потребления, а ради коллекционирования», — поясняет Зуковски.
Сравнение с другими хобби наглядно: коробки с LEGO, не собранные модели Warhammer, клубки пряжи у вязальщиц. Всё это — часть одного и того же психологического паттерна.
«Если бы игроки покупали только то, во что собираются играть, половина индустрии просто исчезла бы», — отмечает аналитик.
Эта «иррациональность» геймеров и оправдывает 30% комиссию Valve. Зуковски также добавляет: чтобы добиться успеха в Steam, разработчикам важно не только создать хорошую игру, но и понять поведение своей аудитории.
«Не каждый покупатель вашей игры — преданный фанат. Скорее всего, ваша игра — просто ещё один кирпичик в их цифровой башне из несбывшихся намерений», — заключает он.
Источник: PC Gamer
